辦公家具行業范疇的產品品類很多，如垂直類的學校家具、醫養家具、銀行家具、居家辦公家具……單品類的包括辦公椅、升降桌、電話亭、電競椅、鋼柜、儲物柜……入局這些細分領域有利于企業發現新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。同時，這些領域因其細分，競爭者相對較少，競爭沒有那么激烈。如果說辦公家具行業當下正處在“艱難時期”，那么新的細分市場或將成為“諾亞方舟”。

家具行業的產品變化和市場細分，折射出現代辦公環境的需求變化，反映出時代背景下企業發展中，對于管理和人性需求的思考。就學校家具市場而言，出現了很多相對細分的品類，例如標準功能教室家具、走廊家具、實驗室家具、圖書館家具、體育場家具等，未來都有可能成為更細分的品類。企業需要識別細分市場，以便很好地為消費者服務，因為企業不可能在大型、廣泛的市場中與所有客戶都建立聯系。識別細分市場，首先要看是針對消費者市場還是企業市場，然后根據不同要素進行市場劃分，通過研究市場細分的五個標準，可以幫助營銷管理者判斷細分市場的及時性。

市場細分的五個標準包括：

一、可測量：市場規模、購買力等可測量；

二、足夠大：細分市場的利潤與規模值得為之服務；

三、可接近：可以被接觸以及服務；

四、可區分：不同客群對產品的反饋不一樣，他們就能構成不同的細分市場；

五、可操作：能明確的制定可執行的計劃，并吸引和服務細分市場。由于中國市場的龐大與消費的多元性，未來留給特色品牌的機會依然很多，大而全與小而美將長期共存，部分小而美甚至會長成參天大樹，尤其是差異化競爭優勢明顯的軟體家具品牌發展空間廣闊，這正是大家的機會。在實際劃分細分市場時，需要要注意這些市場之間的差別性。關注選定的細分市場是不是足夠大、是否有利可圖。如果這個細分市場的買方議價能力很強，總想著壓低價格、提出苛刻的服務和質量要求，這很可能會引起同行之間激烈的競爭，從而降低盈利性。同時須考慮自身的實力、資源和目標，提供的產品或服務是否真的能滿足細分市場。在產品剛切入市場時，要瞄準一個細分領域，做深、做透。等真的做起來了，可開拓更多的細分領域，也就是用深度來切入市場，站穩腳跟后還得慢慢拓寬，爭取更大的市場空間和利潤，否則很難做大。