在進入新的細分辦公家具市場時,要避免踩以下的坑:
一是當客戶群發生變化時不改變策略;
二是只盯著市場當下的購買力,不考慮市場空間;
三是忽略客戶需求和產品的匹配度;
四是不匹配的品牌宣傳;
五是過分地細分;
六是經驗主義。
他表示,市場是以客戶為中心的,市場細分是一種商業實踐,只要做到想客戶之所想,洞察市場,再匹配自身的能力,就可以進入細分市場了?!霸跊Q定涉足細分市場時,選擇進入策略很重要”,如果是頭部企業,應該首選兼并或收購一家與之相關聯的公司,或者相關的配件輔料制作公司、成品制造公司,這樣不但擁有其產品線和經驗豐富的員工,被收購方還有一定的客戶群,收購方可利用被收購公司原有的資源拓展新業務,提高成功的概率,而不是組建新團隊進入細分市場重新打拼。如果是小型企業,則需要找到合適自己的方式,或自己研發,或選擇與行業專業供應鏈合作……但要記住,在緊縮環境下千萬不要盲目擴張。只有在自己資源及核心優勢范圍縱深耕耘,打磨精細度與客戶的體驗相結合,才有可能在新進入的細分辦公家具市場分到一杯羹
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