對于剛進入辦公家具行業不久的泰樂布斯來說,做一個好產品、好品牌和好企業是他們一直渴望的。在歐洲考察的一個偶然機會,他發現了電話亭這類細分的產品。經過分析和研發,泰樂布斯的新產品于 2020 年 7 月亮相,引起了不小的轟動。經過這兩年多的發展,在行業內也是小有名氣,90% 的終端客戶都是世界 500強企業和上市公司。不久前,泰樂布斯一款產品還獲得了紅棉產品設計至尊獎。
對于一家想入局新細分市場的辦公家具企業,主要還是看“三個力”——眼力、能力、毅力。首先是方向問題,定要謹慎,保證方向不能錯,要能正確的預測未來趨勢,改行不是目的,找到正確的方向才是,這個可以叫“眼力”。其次是企業要有“能力”做到很好。在當下這個內卷的市場環境里,只有把產品做好,才有可能脫離苦海。產品不行,一切為零。要么做到行業的領導者,要么只能做跟隨者。商業是一個系統的工程,漫長而復雜,人要有足夠的耐心,也就是“毅力”。產品是基礎,把產品做好還不行,再好的產品也需要宣傳,做好營銷,讓客戶能夠很容易找到自己,并認同我們的產品價值和品牌價值,從而使企業成為行業的領先者。這也是泰樂布斯的努力方向。對于有意開拓細分市場的辦公家具企業,在進入這個細分賽道之前,需要企業對是否值得做、該如何做、是否做得好這三個問題細細斟酌。只有做到在自有資源的匹配下,找到適合自己的目標消費人群,做好產品研發、市場營銷和品牌建設,才會在細分市場這個“藍?!狈值揭粔K足夠大的蛋糕.
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