近年來，辦公家具的市場紅利期基本結束，特別是受到三年疫情的影響，消費端疲軟，加之其他行業跨界搶食蛋糕，辦公家具企業面臨諸多考驗。不少企業在疫情期間不斷開拓思路，將目光投向新賽道，試圖在細分市場分到一杯羹。目前雖然疫情已經結束，但并不意味著市場會馬上好起來，反而是競爭會越來越激烈，所以企業要做好長期備戰的準備。從整個大市場來看，中國既是辦公家具生產國、消費國，也是大的出口國，如果從這三個方面去看中國市場，辦公家具產業應該會出現一些像美國一樣的公司，但中國至今還沒有百億級的辦公家具公司，雖然有的單品類公司（如升降桌）和辦公椅公司，年銷售額規模達到了四五十億，但綜合類公司超過十億級別的卻很少，這說明國內市場還有很大的發展空間。市場上，美國三大公司占高端辦公家具市場的大部分份額，而歐洲公司不太一樣，很多家具公司都是家族企業，發展比較謹慎和穩健，更希望發揮自己的特長，注重在各自領域進行產品開發。

中國無論從市場規模還是從各細分賽道來說，國內已經擠滿了各種類型的企業。例如這幾年大家都看好的電話亭，各制造廠家像雨后春筍，競爭非常激烈，但卻沒有象征性的企業出現。很多細分賽道整體還很粗糙，也沒有很強的技術門檻和壁壘，自然成為企業的重點突圍方向。那么，如何在細分賽道讓企業長期穩健的發展？他認為要做到產品“單點擊穿”（指的是集中力量找到突破點，達到全線突破），把產品做到很好，才能成為這個領域的領航員，在新的細分領域獲得成功。在此思維下，提出了“椅子銀行”的概念，即想購買世界名椅的客戶，聯系“椅子銀行”就行?！耙巫鱼y行”讓市場沒有難找的椅子。這是在辦公椅這個領域做單點擊穿的一種嘗試。目前來看這個市場非常紅火，未嘗不是切入細分領域的好策略。